来源：骨感的万花筒

注意力是我们心灵的唯一门户，我们意识中的一切，必然都要经过它才能进来。——乌申斯基（俄罗斯教育家）

注意力是我们心灵的唯一门户

脸书（facebook）最大的竞争对手，不是任何社交网站，而是谷歌(google)

对于脸书（facebook）和谷歌（google）这两家公司，虽然我们国内用的不多，但对于他们的大名，我们是再耳熟能详不过了。

脸书（facebook）是社交巨头，我们在大学时用过的校内网，也就是现在的人人网，就是仿的脸书（facebook）。脸书（facebook）由来自哈佛大学的马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）创办，创立于2004年，起源于哈佛大学，是从校园开始，最后才走向社会。同样的，校内网由来自清华大学和天津大学的王兴、王慧文、赖斌强和唐阳等几位大学生创办，也是从校园开始，最后走向社会，并且更名人人网。

而谷歌(google)呢，我们也都知道，是搜索界的大牛，是关键词竞价排名的鼻祖。谷歌(google)的核心业务，和百度是一样的，都是靠售卖关键词进行盈利。

从业务上看，两家公司完全不挨边，所以一般人不会认为这两者会有什么竞争关系。但是，这两家公司为什么会成为竞争对手呢？这其实是因为，它们最底层的盈利逻辑非常像。虽然它们的产品好像风马牛不相及，但它们创造财富的方式是非常像的。那就是把用户的注意力搜集起来，然后把它变成广告收入。它们是目前世界上，最大的两个人类注意力的交易所。而这两家公司交锋的主要阵地，是数据，更确切的说，是如何争夺更多的数据，并且把数据通过广告变现。

那他们到底是怎么做到的呢？

谷歌(google)的广告逻辑和它的三个算法小设计

谷歌(google)

谷歌(google)的收入主要来自关键词拍卖。这个很好理解，因为我们都知道百度就是这么干的，而百度和谷歌（google）干的是同一件事。只不过我们都知道百度的排名有一个基本逻辑，就是同一个关键词，谁出的价高，谁就排在前面，并且非常粗暴。所以，我们就经常吐槽百度，说百度的搜索结果都不是自己想要的，体验非常不好，并且越来越不好。但是谷歌(google)做到了一件很不可思议的事情，那就是，他们做的广告越多，用户的体验反而越好。

那谷歌(google)到底是怎么做到的呢？原因在于，谷歌(google)在算法上做出了三个小设计。

第一个小设计，是排序逻辑。这个排序逻辑，不是针对广告的排序逻辑，而是谷歌(google)针对所有关键词搜索的逻辑。很多人都觉得，谷歌(google)是按照关键词的匹配度排序，这样好像显得更准确。但事实是，谷歌(google)采用的排序算法，要更复杂一些。为了便于理解，我们姑且称之为信用排序。也就是结果不是关键词的匹配程度，而是按照网站的可信度。这个概念，做科研的人应该会非常好理解。因为我们衡量一篇论文的影响力的时候，被引用的次数是一个关键指标。如果是被权威人士引用过，那这个影响力和可信程度就更大了。还有，这个和我们现实生活中判断一个人可不可靠也是一样的，如果有行业大佬愿意为他背书，那么他的影响力和信用程度肯定是越大的。

第二个小设计是，谷歌（google）不是直接按照商家出价来排名，而是在这个价格的基础上，乘以用户在搜索这个关键词的前提下，点击这个网站的概率。比如，你在搜索巧克力时，同时显示两个网站，一个是卖巧克力的网站，一个是减肥网站。可能减肥网站出的钱多一点，但巧克力网站被点击的概率特别高，那么在排序里，巧克力网站排名就会靠前。

这个设计在一定程度上，照顾了用户的使用体验。用户在使用的时候，虽然会搜到广告，但排在前面的广告，都是用户有可能更需要，更有可能点击的广告。

第三个小设计是，谷歌（google）关键词的定价标准，并不是越普遍的关键词定价越高，而是越有可能导入消费行为的关键词，定价越高。也就是，一个关键词匹配的消费意愿越强，这个关键词就越贵。

关于这一个设计，我们国人可能更熟悉，并且能感同身受。我们稍微有一点互联网常识的人都知道，百度的关键词中与医疗相关的，都非常贵，并且这些广告都导向民营医院。因为对于病人来说，他的消费意愿是非常强的，他的需求是真正的、刚的不能再刚的痛点，是不得不为之的行为，并且是哪怕倾家荡产都得为之的行为。所以，百度在民营医院这一块的广告收入占总营收的比重是非常大的。这个也是曾经被广大群众和互联网人广为诟病的吃“人血馒头”的案例，并且还出现过轰动一时的魏则西事件。

我们再回到用户的角度，因为谷歌（google）有了这三个推荐算法的小设计，深度计算了每个关键词背后的欲望强度，然后根据它来推送广告。这样，当用户在使用的时候，不仅不会觉得被谷歌（google）打扰，反而还觉得，谷歌(google)正好满足了他们的需求。这么一来，广告在某种程度上，非但没有降低用户的使用体验，反而还提升了这个体验。

脸书（facebook）的广告逻辑和它的算法设计

脸书（facebook）

同样的，脸书（facebook）的广告也达到了这样一种效果，就是它做的广告越多，用户体验越好。

这一点好像和我们平时那种抵触、甚至是排斥广告的心理完全的南辕北辙。比如无处不在的电线杆上的牛皮癣广告，高速公路广告、电梯广告、电视广告，网络广告，甚至是已经交了会员之后的视频中间还会插入一个讨人烦的广告。

脸书（facebook）的算法逻辑，跟谷歌（google）不太一样。脸书（facebook）建立了一个正反馈循环，一个人如果想要在脸书（facebook）上获得更好的使用体验，就必须得放弃更多的隐私。放弃的隐私越多，脸书就越了解你。当脸书（facebook）对你的了解到达一定程度，那么推送广告这件事的性质就变了，它不是打扰，反而变成了一种服务。

如果说谷歌（google）的基础算法是基于信用，那么脸书（facebook）的基础算法则是基于关系。比如推送新闻，按理说肯定是报纸的头版头条更权威，但是脸书（facebook）关心的不是一个东西在现实世界中的价值，而是它在你的社交圈子中的价值。你打开脸书（facebook）之后，收到的新闻未必是报纸头版，但一定是你朋友都在看的新闻。

也就是说，你越多的使用脸书（facebook）和朋友互动、越多的发布状态、越多的点赞、越多的使用脸书提供的第三方登录功能，也就是你越开放，脸书就越知道你需要什么。然后在给你推送广告的时候，就会越精准的推送适合你的广告。

羊毛出在狗身上，让猪来买单

对谷歌和脸书的广告逻辑和商业模型，通过上面的讲述，大家应该都比较明白了。对这个现在我们再熟悉不过的商业模型，我这里想狗尾续貂一下。

互联网人应该对一句话非常的熟悉，就是“羊毛出在狗身上，让猪来买单”。这句话是对这种商业模型的一个非常形象的描述。在互联网领域，有一个很火的职位，叫“产品经理”，很多大佬都声称自己是产品经理，比如：乔布斯、马化腾、雷军、周鸿祎……，然后大家都说，我们做的是一个什么什么产品。

我就有了一个问题，为什么大家都说做的是产品，而不是商品，特别是互联网产品。因为没有一个互联网人说我做的是互联网商品，我们也从来没有听到过这样一个词汇。但是在制造业，我们却经常听到商品这一词。那为什么我们不能用互联网商品来替换互联网产品这个词吗？

通过检索，其实产品和商品有一个很细微的区别。当我们提到商品的时候，往往会意识到这个是用来交易的，而产品却并不一定。因为很简单，我们现在所用的很多互联网产品和移动互联网产品，开发者都是没有向我们收费的，比如：百度搜索、微信、QQ、微博……，也就是说这些公司卖的压根儿不是他们的产品，这样的产品就不是商品。

那他们卖的是什么呢？

通过上面的分析，结论其实是一目了然的，他们卖的是我们这些使用者的注意力。通过这款产品，把我们用户的注意力批发过来，然后对注意力进行分类、筛选，把不同价值的注意力卖给对应的广告客户。打个比方吧，我们用户的注意力就像那些虾贩面前框子里面的小龙虾，虾贩按照大小将龙虾分成不同的规格，然后根据规格的不同以不同的价格卖给那些广告商。

所以，在这个商业模型里，真正流通的商品是我们用户的注意力。这样，才有了我们现在经常听到的“注意力经济”这个词。

而谷歌（google）和脸书（facebook），则当之无愧的是目前世界上最大的两个人类注意力交易所。哪怕是微信、百度这样的国内巨头，都无法与之匹敌。